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做批发玩网店还有机会赚钱吗? 对于一个小卖家而言,要开网店必须要有好的货源,因为产品才是生存的根本,但是货源的品质有保证的同时,必须要有价格的优势才能有利润的空间。目前在淘宝首页如果输入连衣裙,排名第一位的单品宝贝月销量已经在3万件以上,而且价格仅仅是19元,卖的是一款蕾丝的黑色裙子。想想看,如果想做这个类目的商品,价格上没有优势的话,是很难有很好的机会的。 去年我们也是开始从批发市场做起的,每次都是去广州进货。当时的策略就是看到什么好卖就卖什么,而且是希望通过数量的优势致胜。按照老板的说法就是,我们专做连衣裙,只要我们提供的款式足够多,消费者看到这个不喜欢,但是另外一个就会喜欢,就会有机会。每个款进的货大概是8到10件,其中有一些蕾丝和雪纺的裙子进货价在80元左右,按照我们店铺的价格体系,销售价是成本价的2.5倍,因此,这样的裙子标价在200元左右。但是当时的销售业绩并不是很多,虽然做了很多次大的促销活动,价格都在5折以下,都没有很大的销售数据。 在4月份的时候,做了一波比较大力度的促销活动,连衣裙最低6.5元,有的是19元,虽然当天创造了900多件的销量,但是老板也亏了8万多元,但也就是从这次活动以后,店铺的流量就开始保持在5000左右,真正意义上我们就是从这个时候开始慢慢做起来的。 不过后来发现做批发,很难冲出去。首先就是批发价很高,而且质量无法保证,最后才选择了自己开工厂生产。这样可以在质量上控制好,成本上也有优势。不过这样做的最大弊端就是发货都是预售的,15天发货,现在店铺在6000多家的商城店中排名300多位,始终不能有大的发展,就是生产跟不上销售,因此,也是有一定的限制。 不过,如果是开集市店,没有那么远大的目标,也是可以慢慢做起来的。即便市场竞争很激烈,但有自己的特色也可以冲出一条属于自己的路。也就是那种几个人一个店的,尽可能把人员的工资降低,测试好款式后,主推一个款就可以养活一个店了。 笔者之前遇到一个做女装的老板,他的货源全部都是尾单,价格从几元到十几元不等,基本上是没有做推广的,就是靠低价去冲击市场,最大的好处就是不用积压库存,所以在旺季的时候,一个月也可以赚2万元左右。后来把淘宝客推广列为比较重要的事情来做,给淘客的佣金为6%,虽然看似佣金的比例不高,但是这种客单价的产品转化率都在8%-10%左右,因此,淘客获得的佣金还是很可观的。这样的方式也是可以做起来的,而且不需要很强的运营能力和技术,是最简单的运作模式。 之前有一个朋友来咨询笔者,说是想做菜刀这个类目,自己可以保证从阳江拿到第一手的货源,而且不会积压库存,这种材质的菜刀售价可以低于39元,但是质量比同等价位的好很多,问笔者能否做起来,他预计前期大概投入50万元左右。笔者对于菜刀这个类目不是很了解,不过通过钻展后台数据可以了解到,行业的ROI大概是2.0左右,而换算成直通车应该在4.0左右,也就是说虽然这个类目比较缺流量,但是做直通车、钻展这两种推广方式还是有空间的。而通过在页面搜索后了解到这个菜刀也是可以通过快递寄出的,类目销量最高的月销量3000件左右,客单价为45元,也就是说一个单品一个月的销售可以做到13万元左右。如果他现在开始做的话,店铺唯一的主推单品就是菜刀,要是有一到两个爆款就可以活下来了。月销量如果可以做到10万元,按照设计外包,配备2个客服,自己负责推广、发货、运营等工作的架构,一年要想赚10-20万元是有可能的。不过这个结果肯定不是他想要的,因为他已经做到了月薪2万元的品牌经理的职位,如果出来创业必定期望值要高于此前的才是他追求的。如果把第一年定位成打基础,解决生存,略微盈利,这个批发的模式其实还是有一定空间的。 本文由网上赚钱的方法原创,首发A5,请标明出处,多谢。
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